Las tendencias de Marketing para las empresas B2B en 2020

 Marketing trends for B2B companies in 2020

2020, sin duda, ha tenido un marcado carácter inestable de inicio para las empresas en prácticamente todos los sectores gracias a los riesgos que se plantean por coronavirus. Con tanta incertidumbre en el aire, esto también significa que esas mismas empresas van a tener que estar al 100% en la pelota con sus estrategias de marketing, especialmente aquellas que operan en el sector B2B.

Afortunadamente, las empresas podría decirse que tiene más herramientas a su disposición que nunca antes y son más conscientes de las trampas que han caído en la que en el pasado.

Entrando en el terreno personal

Uno de los mayores activos con los que va a trabajar en su favor en el año 2020 es de gran potencial para una mayor personalización gracias a la cada vez más eficaz de gestión de datos e incluso la IA. Así, las comunicaciones se establecen a ser aún más preciso en todos los sentidos. Este comienza con un 100% de precisión de la información acerca de las perspectivas y de un número de nuevos servicios, por ejemplo, Lusha para LinkedIn permite a las empresas crear listas específicas, que pueden gestionar y exportación de los mismos. Se puede subir a su CRM o compartir internamente con su equipo de su amplio servicio de datos, y otras empresas que ofrecen un paquete similar, es muy probable que mucho de la demanda en 2020.

Esto se hará aún mayor por la estrecha colaboración dirigida a la naturaleza de los mensajes – así que no hay más manta de correos electrónicos que fueron el método de la grapa de nuevo negocio de las comunicaciones en el pasado. Eso no quiere decir que los correos electrónicos están totalmente fuera como un método de comunicación de marketing. Ellos siguen siendo una piedra angular de cualquier plan de marketing, sino que será ejecutado en una forma mucho más sola mente y un retorno de inversión centrado en la forma en que va a seguir y reflejar la compra de viaje más cerca que nunca.

Aún más social de los medios de comunicación

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Con esto vendrá el inevitable uso de los medios sociales. En los últimos años esto se ha convertido en una parte integral y esencial de la comercialización del kit de herramientas para cada tipo de negocio. Y, considerando que una vez fue limitado en gran medida a LinkedIn, Facebook y Twitter, 2020 ve aún más las plataformas de ser abrazado, no menos Instagram.

En términos de la clase de contenido que las empresas B2B están configurados para empezar a publicar, esta se dirige en dos direcciones diferentes. Por un lado, el contenido de vídeo se está volviendo más y más común. No sólo es una excelente manera de dar demostraciones de productos y presentar argumentos de venta, también es fácilmente digerible, tomar mucho menos tiempo de lo que habría que leer un volumen similar de la información.

Pero, por otro lado, existe una creciente demanda por más y más detallada de piezas de contenido en forma de blogs, o “papel en blanco”al estilo de los documentos. Estos permiten a los temas que se ha ido en mucha mayor profundidad y permitir que las empresas que los producen a adoptar el papel de líderes de opinión y autoridades en un campo en particular. Hay otro beneficio añadido a estas piezas en las que Google ha comenzado a mostrar una preferencia por la no-forma y contenido de manera que puede ayudar a SEO ranking considerablemente. La lógica detrás de esto es simple en Google de parte de: el largo de una pieza, más probable es que ha sido bien investigada y será de valor real para el lector.

La revolución digital continúa

Por supuesto, este es sólo uno de los elementos del mundo digital y esta es un área que también será cada vez más importante para todas las empresas B2B que quieren mejorar su estrategia. En una reciente encuesta, más de la mitad de los negocios entrevistados declaró que sus dos principales áreas de inversión en marketing en 2020 iba a ser en el marketing digital y la mejora de la página web. La primera abarca a un gran número de elementos a partir de los anuncios de banner a los puestos y, con más oportunidades que aparecen todo el tiempo, esto parece como una estrategia sensata para tomar. En términos de desarrollo de sitios web una tendencia clave que es seguro para desarrollar es el aumento en el uso de chatbots. Esto se vincula con la ya mencionada unidad para una mayor personalización y el uso de la IA es lo que las hace más “realista” que nunca antes.

Otra tendencia que también ha comenzado a mostrar a sí mismo en muchos sitios B2B es la desaparición de los dependientes de contenido. Tener a la mano sobre datos personales y de contacto para recibir información parece, en este día y edad, un poco pesado mano, así que probablemente podemos esperar a desaparecer en el próximo año o así.

Es bueno conocer

 Marketing trends for B2B companies in 2020

Pero, para todo esto habla de la participación digital, para muchos B2B, las empresas siguen utilizando algunas de las viejas formas se sigue demostrando ser muy eficaz. Hay poco que pueda competir con un espectáculo de comercio en términos de desarrollo de las relaciones personales y mantenerse en contacto con los clientes valorados. Así que muchas empresas van a estar dejando de lado un buen porcentaje de sus presupuestos de marketing para este propósito.

En términos de otras tendencias generales, la subcontratación de servicios específicos también es probable que sea alta en muchas departamento de marketing agendas, por ejemplo, por traer consultores para proyectos específicos.

Así, en lo que promete ser un incierto año para los negocios, todas estas medidas deberían ayudar a impulsar las ventas y el éxito – y un sinnúmero de departamentos de marketing va a mantener sus dedos de la cruz que ellos.

En este artículo no reflejan necesariamente las opiniones de los editores o de la gestión de EconoTimes.

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