¿Siguen siendo relevantes los agentes inmobiliarios? Dónde se encuentra ahora la caza de casas

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Este artículo es parte de la serie Home School de Global News, que brinda a los canadienses los conceptos básicos que necesitan saber sobre el mercado inmobiliario que nunca aprendieron en la escuela .

Comprar su primera casa puede ser una experiencia abrumadora, entre encontrar propiedades, hacer una oferta y negociar el acuerdo final.

Afortunadamente, hay profesionales que lo ayudarán paso a paso durante el proceso, si lo desea. ellos.

Los agentes inmobiliarios son profesionales autorizados que representan tanto a compradores como a vendedores en el mercado inmobiliario. Del lado de los vendedores, los agentes inmobiliarios a menudo ayudarán a comercializar su propiedad y atraerán compradores hacia usted; para los compradores, encontrarán sus propiedades y ayudarán a recopilar datos sobre el vecindario, las tendencias del mercado y más para ayudar a informar una posible compra.

Los agentes inmobiliarios son guías que ayudan a los canadienses a navegar las aguas a menudo confusas de Canadá. mercado inmobiliario, aunque algunas alternativas permiten a los compradores y vendedores dirigir el proceso ellos mismos.

Esto es lo que necesita saber sobre los beneficios, riesgos y costos que conlleva tener un agente inmobiliario.

¿Cómo elijo un agente de bienes raíces?

En Canadá, alguien se considera agente inmobiliario solo si tiene licencia para practicar bienes raíces y es miembro de la Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA). El término más general, un agente de bienes raíces, significa que alguien tiene licencia a través de la provincia pero no es miembro de CREA, lo que significa que no puede usar el título de agente inmobiliario registrado.

Si su búsqueda de vivienda lo lleva a diferentes provincias, necesitará un agente de bienes raíces que tenga licencia para ejercer en cada una de las jurisdicciones que está buscando.

Pritesh Parekh, agente de bienes raíces en Toronto durante poco menos de una década, dice que, aparte de los cursos necesarios para calificar para una licencia, no hay antecedentes o educación específicos que alguien necesite para ser un agente de bienes raíces y ayudarlo con la compra de una casa.

Algunos antecedentes adicionales pueden ser útiles: Parekh dice que su título en marketing lo ayuda a vender propiedades para los clientes, por ejemplo, pero le dice a Global News que es importante entrevistar a los posibles agentes para asegurarse de que su conjunto de habilidades y estilo se ajuste a sus necesidades.

La mayoría de los clientes de Parekh provienen de referencias, dice, pero agrega que puede encontrar agentes inmobiliarios a través de sus cuentas de redes sociales, correo directo o buscando en línea.

Cualquiera que sea el camino que elija, haga un poco de diligencia debida con un posible agente hablando con clientes anteriores o verificando fuentes como las reseñas de Google para asegurarse de que tengan la reputación que pueden afirmar en su publicidad, sugiere Parekh.

También es perfectamente aceptable darse una vuelta, dice. Él aconseja decirle a los agentes inmobiliarios por adelantado que está hablando con otros dos o tres agentes antes de decidir con quién trabajará y luego elegir el que le dé la mejor impresión.

«Encuentre un profesional de bienes raíces que parezca encajar con su forma de pensar y no se deje atrapar necesariamente por algo como una gran valla publicitaria en su vecindario», dice Parekh.

Aspectos técnicos a tener en cuenta

Parekh dice que una vez que haya aterrizado en su agente inmobiliario, le sugiere que firme un acuerdo de representación del comprador con esa persona al principio del proceso.

Este contrato establecerá qué servicios ofrecerá su agente y por cuánto tiempo se compromete a trabajar con ellos en su búsqueda de casa. Si termina comprando una casa sin ellos, es posible que tengan derecho a parte del producto de la venta, según la duración de su acuerdo.

Eso plantea otra pregunta común sobre el proceso de Realtor: cómo ¿Les pagan?

Al igual que los agentes hipotecarios, a los agentes inmobiliarios no les paga directamente el comprador. En cambio, los agentes de corretaje tanto para el comprador como para el vendedor obtienen una parte del precio de venta, que paga el vendedor de la casa.

Normalmente, esta es una división 50-50 para compradores y vendedores. En Ontario, la comisión es igual al cinco por ciento del precio final más impuestos, mientras que en otras provincias las agencias de corretaje reciben proporciones más altas por los primeros $100 000 y cortes más pequeños del resto.

Algunos agentes pueden tener tarifas adicionales que cobran si brindan servicios que van más allá del paquete habitual de Realtor, pero Parekh dice que estos deben establecerse claramente con anticipación en un acuerdo de representación del comprador.

«La norma en este momento es que, desde la perspectiva del comprador, no se le debe cobrar nada por todos los servicios que recibirá», dice.

Cuando está Al presentar una oferta, asegúrese de saber si su caso involucra agencia doble o representación múltiple, una situación en la que ambas partes de la transacción están representadas por el mismo agente o por dos agentes del mismo corredor.

Cada jurisdicción maneja múltiples representaciones de manera un poco diferente, así que aclare la situación con su agente antes de firmar cualquier contrato. Algunos mercados, incluida la mayor parte de la Columbia Británica, han introducido reglas que casi prohíben la doble agencia por temor a un conflicto de intereses cuando un agente negocia ambos lados del trato.

¿Debo necesita un agente de bienes raíces?

Si bien los compradores no pagan directamente a los agentes de bienes raíces por sus servicios, algunos, como el fundador de For Sale By Owner (FSBO), Rob Reay, argumentan que la participación de los agentes de bienes raíces en la transacción aumenta el precio de venta final de la casa y los compradores terminan. pagando más.

Reay lanzó la plataforma, en la que los vendedores pagan una tarifa fija de $550 para publicar sus casas en el sitio web de FSBO, así como en el Servicio de listados múltiples (MLS) de CREA sin la ayuda de un agente de bienes raíces. , hace más de dos décadas.

Otra plataforma con un modelo similar, FairSquare, anteriormente conocida como Purplebricks en Canadá, cerró a principios de este año. Otros, como PropertyGuys.com y PropertySold.com, todavía se están ejecutando.

Un rastreador de ejecución en FSBO.com muestra que más de dos tercios de las últimas 600 ventas a través de la plataforma no involucraron a ningún agente, y el resto utilizando solo un agente del comprador. El sitio web también genera estimaciones de cuánto ahorra un vendedor en tarifas a través del sitio, con cantidades típicas que van desde aproximadamente $ 5,000 a $ 50,000 después de que se aplican las proporciones de comisión de cada mercado al precio final.

Reay dice que el negocio en FSBO aumentó drásticamente durante la pandemia, cuando muchos agentes inmobiliarios se vieron separados de sus clientes por necesidad.

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“El mayor impulsor del cambio son los compradores”, dice. “Los compradores finalmente se han dado cuenta de que aunque el vendedor escribe el cheque al agente inmobiliario por la comisión, el comprador está pagando más dinero por la propiedad”.

Pierre Leduc, portavoz de CREA, dijo a Global News en un comunicado que, si bien las comisiones pagadas a un agente de ventas se tienen en cuenta en el precio de venta de una casa, renunciar a un agente inmobiliario no necesariamente reduce el precio final.

“Si la propiedad está a la venta por parte del propietario, ese propietario también buscará el precio más alto posible que soporte el mercado,” dijo Leduc en un correo electrónico.

Si un comprador compra una propiedad sin que nadie lo represente, no tiene derecho a la parte de la comisión que habría ido a su agente; el monto total va al corredor de venta, si lo hay. En un caso en el que los compradores y vendedores facilitan la transacción de forma privada, cualquier discusión sobre el dinero ahorrado al evitar las comisiones se reduce a negociaciones.

Reay argumenta que los compradores de hoy están haciendo su propia investigación sobre casas, vecindarios y mercados. tendencias, y ya no necesita que los agentes inmobiliarios actúen como intermediarios.

La tecnología y los servicios como House Sigma, que permite a los compradores en algunas jurisdicciones verificar los precios vendidos recientemente de propiedades en su vecindario, han «replicado fácilmente» el papel tradicional de los agentes inmobiliarios, dice.

Más allá de los trabajos técnicos de encontrar casas y negociar ofertas, Leduc dijo en su correo electrónico que trabajar con un agente de bienes raíces puede dar a los compradores primerizos “tranquilidad” que las minucias del papeleo y la secuencia de operaciones no se olvidarán en un momento crítico.

Cuando se le preguntó si hay algún papel que los agentes desempeñen para los compradores de vivienda por primera vez que son nuevos en el proceso, Reay afirma que los compradores que intentan entrar en el mercado inmobiliario son los que más necesitan un descanso en su primera casa, dada la falta de asequibilidad en curso en muchas ciudades canadienses.

“Si tiene confianza, puede hacer esto”, dice acerca de comprar una casa sin un agente.

Jasmine Spudic, abogada asociada que ejerce la ley de bienes raíces con Brauti Thorning LLP en Toronto, dice que la gran mayoría de los clientes compradores que acuden a ella tienen un agente. La principal excepción podría ser entre los miembros de una familia donde el trato es más una formalidad, dice.

Pero, en general, Spudic le dice a Global News que normalmente es aconsejable tener un agente de bienes raíces que represente sus mejores intereses como comprador. Los agentes pueden establecer sus expectativas sobre los costos de cierre y pueden buscar cosas que tal vez no sepa para preguntar, como la antigüedad de un horno o techo, o incluso sobre los cambios demográficos de un vecindario, dice ella.

“Realmente solo depende de la situación y de la persona que busca comprar al final del día y de lo que saben sobre el área y lo que saben sobre la propiedad”, dice ella.

< p>“Pero creo que, en general, para el comprador promedio cuando se trata de tener un agente de su lado, realmente es invaluable”.

El papel moderno de un Agente inmobiliario

Como era de esperar, Toronto Realtor Parekh no está de acuerdo con los argumentos de que los agentes se han vuelto obsoletos.

Si bien reconoce que hay un torrente de datos e información sobre bienes raíces disponibles para el comprador de vivienda moderno, piensa que esto es más un contratiempo. que una ventaja para la mayoría.

Él dice que es fácil en la era de las redes sociales ver una ráfaga de precios de venta o estadísticas, pero a menudo ve estadísticas en línea que se calculan de una manera que distorsiona las condiciones reales del mercado, o simplemente están equivocados.

Servicios como House Sigma pueden presentar un precio de venta que puede no ser representativo de propiedades como la que está ofertando y pueden aumentar su precio de compra final, argumenta.

Al menos cuando los consumidores están trabajando con un agente inmobiliario, saben que la fuente de información es oficial y se puede poner en contexto, dice Parekh.

«Creo que, con la cantidad de avances tecnológicos e información que ahora tiene al alcance de la mano como cliente, en realidad es aún más importante trabajar con un profesional de bienes raíces», dice.

Hay Hay muchos conceptos erróneos sobre los agentes inmobiliarios, reconoce Parekh, incluido que se les paga demasiado por muy poco trabajo.

Él dice que por cada agente que trabaja a tiempo parcial y se esfuerza mínimamente para cerrar un trato lo antes posible un ajetreo adicional, hay agentes inmobiliarios que han estado en el juego durante una década o más que se tomarán el tiempo para ganar su negocio.

Si elige utilizar un agente inmobiliario para la compra de su primera casa, Parekh recomienda tomarse el tiempo para asegurarse de que la persona que ha elegido sea una buena opción para usted: alguien en quien pueda confiar para que lo guíe a través de una de las decisiones financieras más importantes de su vida.

“Esta es una momento muy emocionante en tu vida”, dice. “Trabaja con alguien que hará que sea un proceso agradable pero también profesional”.