Una guía rápida para las estrategias de marketing de Amazon

 Una guía rápida para las estrategias de marketing de Amazon

Si tiene un empresa que vende productos en Amazon, usted es uno de los 9,5 millones de vendedores de Amazon en todo el mundo, según la investigación de Marketplace Pulse. Suena abrumador, ¿no?

Amazon es considerada una de las mayores plataformas de comercio electrónico a nivel mundial, vende en 16 países, con más de 12 millones de productos y servicios. Como era de esperar, algunos dicen que el mercado está sobresaturado y es demasiado competitivo para romperlo. Una agencia de Amazon puede decirle lo contrario.

Según el Informe del estado del vendedor de Amazon de 2022 compilado por Jungle Scout, el nuevo vendedor promedio de Amazon puede ganar entre $ 26,000 y $ 810,000 en ingresos anuales. A pesar de ser una plataforma competitiva, no se puede negar que tiene una importante base de clientes global. De hecho, más del 55 % de los compradores comienzan su viaje en línea en Amazon y el 90 % usa Amazon para comparar precios de productos en varias tiendas. Con más de 300 millones de usuarios activos, los dueños de negocios podrían estar perdiendo un mercado valioso. Por lo tanto, con las estrategias de marketing adecuadas, se presenta como una oportunidad lucrativa.

Este artículo destacará algunos de los elementos cruciales de una excelente estrategia de marketing de Amazon y qué considerar para aumentar el éxito de su tienda.

Los fundamentos de Amazon Marketing

El marketing de Amazon es crucial para que su negocio sea un éxito en la plataforma. La base del marketing de una marca de Amazon es aumentar la clasificación en los resultados de búsqueda, la conversión y las ventas.

Los canales de marketing de Amazon se dividen en dos categorías: marketing interno y externo. El marketing interno de Amazon implica la implementación de Amazon PPC y SEO. En comparación, los métodos externos incluyen el uso de otras técnicas fuera de Amazon, como publicidad PPC, redes sociales, servicios de afiliados de Amazon (blogs, sitios web, etc.) y campañas de correo electrónico. Como puede ver, las técnicas de marketing externo son un campo propio y, por lo tanto, en este artículo solo nos centraremos en las estrategias internas.

Estrategias del vendedor para dominar el marketing interno de Amazon

Las mejores estrategias de marketing utilizan una variedad de métodos para mejorar la forma en que un motor de búsqueda ve su sitio web o, en este caso, las listas de productos. A continuación, nos sumergimos en dos de los aspectos más importantes de cualquier estrategia de marketing de Amazon: SEO y PPC.

Amazon SEO

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es la práctica de configurar su sitio web con un motor de búsqueda en mente. El motor de búsqueda evalúa qué sitios web brindan la mejor información en función de su consulta de búsqueda. Supongamos que está optimizando un sitio web para Google. En este caso, un experto optimizaría sus páginas para los criterios de clasificación de Google, de modo que se muestre como una fuente autorizada y más alta en los resultados de búsqueda. Por lo general, hace esto observando lo siguiente:

  • Autoridad de dominio;

  • Información de alta calidad;

  • Imágenes excelentes;

  • Texto claro, conciso y convincente;

  • Palabras clave relevantes;

  • Páginas optimizadas.

Si bien Amazon se conoce como una plataforma global de comercio electrónico, es, de hecho, un motor de búsqueda que muestra el mejor y más relevante producto en la parte superior de los resultados de búsqueda del cliente. Su algoritmo A9 evalúa las listas de productos para garantizar que se clasifiquen adecuadamente. Para clasificar en las SERP (página de resultados del motor de búsqueda) de Amazon, debe seguir un proceso similar al de Google; sin embargo, en lugar de optimizar su sitio web, la atención se centra en hacer que sus listados de productos sean fáciles de buscar.

El SEO es el factor más crítico en su estrategia de marketing de Amazon porque ayuda a construir la credibilidad de su tienda y clasificaciones a lo largo del tiempo. Esencialmente, es un paso vital hacia el crecimiento orgánico y sostenible. Dado que el 70% de los compradores de Amazon no hacen clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda, es imperativo obtener una clasificación alta para aumentar las ventas.

Amazon SEO es un proceso holístico para mejorar las clasificaciones de búsqueda y aumentar las ventas. Vale la pena considerar algunas de las siguientes medidas y factores:

  • Investigación de palabras clave relevantes;

  • Escribir texto claro y convincente;

  • Optimización de títulos de productos;

  • Fotos de calidad;

  • Optimizar el contenido teniendo en cuenta las palabras clave y las prácticas recomendadas;

  • Recopila reseñas positivas de los clientes y calificaciones altas.

Amazon presta atención a estos factores, pero también rastrean sus ventas y conversiones. Las optimizaciones anteriores ayudan a mejorar el CTR (tasa de clics), lo que significa que más personas hacen clic en su listado desde la página de resultados de búsqueda, lo que mejora las ventas. Por lo tanto, cuanto mayor sea su tasa de conversión, mayor será la clasificación de sus listados.

Amazon PPC

Pay-Per-Click (PPC) es un modelo de marketing en el que los anunciantes pagan cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Dependiendo de las palabras clave específicas, PPC puede ayudarlo a impulsar sus esfuerzos para atraer tráfico a su sitio o defenderse de los competidores si es un término de búsqueda particularmente difícil. La publicidad es una gran parte de los esfuerzos de marketing de Amazon y un crédito para su éxito. Sin embargo, seleccionar una campaña de PPC efectiva no es una solución simple: requiere experiencia, conocimiento experto y tiempo para implementarla. Por lo tanto, muchos consideran contratar una agencia de publicidad de Amazon para ayudar a aprovechar al máximo los servicios de PPC de Amazon.

Algunas acciones cruciales a tomar:

  • Investigación de palabras clave para encontrar términos apropiados;

  • Organización de términos de búsqueda en varios grupos de anuncios;

  • Crear las páginas de destino necesarias para sus campañas;

  • Optimización de las páginas de destino para mejorar la tasa de conversión.

Amazon diseñó sus servicios de PPC, o anuncios patrocinados, para ayudar a los vendedores. viaje para obtener más ventas. Aunque el costo por clic (CPC) promedio está aumentando en todas las categorías de productos, Amazon PPC sigue siendo una forma viable de comercializar sus productos. En primer lugar, sus inversiones pueden conducir a una mayor visibilidad del producto, especialmente si aún no está en el SERP. Los anuncios aparecen por encima de los resultados orgánicos, lo que otorga una gran ventaja a su producto, ya que su listado se encuentra en la parte superior de las clasificaciones.

Además, a diferencia de otros modelos de PPC, Amazon no le hace pagar por las impresiones. Una impresión se refiere a cada vez que su anuncio se muestra en una página de resultados. Los vendedores de Amazon solo pagan cuando el usuario hace clic en el anuncio, lo que lo convierte en una inversión más rentable. Guía de estrategias de marketing de Amazon» />

Finalmente, con la investigación de palabras clave y la configuración de campaña correctas, los anuncios de Amazon PPC pueden ahorrarle tiempo al mostrar sus listados junto con la búsqueda dirigida. Se vuelve más fácil llegar a las personas con la intención de comprar y, dado que su producto aparece en la parte superior, es más probable que hagan clic en su anuncio.

¿Debe su empresa usar Amazon FBA?< /fuerte>

Logística de Amazon (FBA) es un servicio de logística de terceros que Amazon ofrece a sus vendedores. En pocas palabras, maneja todo el recorrido del cliente desde el momento en que alguien compra un producto. Esto incluye el embalaje y el envío del artículo, el servicio de atención al cliente y las posibles devoluciones. Esta experiencia perfecta del cliente por sí sola contribuye a la repetición de clientes y más ventas. Sin embargo, Amazon FBA puede ofrecer más oportunidades para mejorar su estrategia de marketing de Amazon y hacer crecer su negocio de comercio electrónico.

Decidir si su empresa debe usar Amazon FBA es una discusión propia, pero una cosa es segura, hay una razón por la cual el 73% de los vendedores de Amazon usan FBA para vender. Como el algoritmo de Amazon parece considerar la tasa de conversión como un factor de clasificación, vale la pena señalar que las marcas de Amazon FBA obtienen acceso a la entrega Prime gratuita de 2 días. No solo es más probable que las marcas de Logística de Amazon obtengan una clasificación más alta en las SERP, sino que los clientes suelen preferir los productos Prime por varias razones.

En primer lugar, la entrega rápida y gratuita es un gran punto de venta único y una razón importante por la que los compradores compran con Amazon en lugar de otras marcas. Además, cuando alguien compra un producto de Amazon o uno con el sello Prime, viene con un cierto nivel de servicio. Con esta función, de repente obtuvo acceso a la reputación de Amazon y al excelente servicio al cliente. Por lo tanto, si decide convertirse en una marca de Amazon FBA, podría aumentar su capacidad para obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, mejorar la tasa de conversión y, en última instancia, generar más ventas.

¿Deberían invertir los vendedores de Amazon? en una agencia de Amazon?

Entre las estrategias de marketing de Amazon, como SEO y PPC, así como los servicios de FBA, hay muchas formas de comercializar sus productos en Amazon. Sin embargo, las marcas más exitosas adoptan un enfoque holístico y crean una estrategia que utiliza múltiples canales de marketing.

Promocionar una marca de Amazon es mucho trabajo, pero si se hace bien, realmente vale la pena. Dicho esto, muchos dueños de negocios consideran la consultoría de Amazon para ponerlos en el camino correcto. Esta es una solución perfecta si tiene la habilidad y el tiempo para implementarla. Sin embargo, la mayoría de las marcas que carecen de estos elementos esenciales prefieren contratar una agencia de administración de Amazon para que se encargue de todo este proceso y escalar el negocio.

Las agencias de Amazon cuentan con un extenso equipo interno que puede brindar una amplia gama de servicios de marketing digital. . Su oferta de administración de Amazon de servicio completo brinda supervisión diaria de su tienda, administración de Amazon PPC, creación de listas y contenido, análisis y SEO, marketing en redes sociales y consultoría 1-1. El objetivo de una agencia de Amazon es preparar su marca para un crecimiento sostenible, de modo que obtenga un ROI cada vez más alto año tras año.

Al invertir en estos servicios, ahorra enormes cantidades de tiempo que puede asignar a los objetivos comerciales principales y al desarrollo de productos. La subcontratación de este proyecto también significa que obtiene acceso a un amplio equipo de expertos con experiencia comprobada en escalar marcas, como la suya.

Pensamientos finales

< p>Amazon puede ser una plataforma lucrativa para vender productos siempre que comprenda la naturaleza compleja de su algoritmo e invierta en marketing de Amazon. Como hemos visto, muchas personas contratan a una agencia experta de Amazon para administrar diariamente su tienda de comercio electrónico y hacer crecer su negocio. Independientemente de cómo decida abordar el marketing de Amazon, el SEO sigue siendo la mejor manera de hacer crecer su marca con el tiempo, ya que puede generar un tráfico orgánico sustancial a sus listados. Al mismo tiempo, Amazon PPC puede colocar sus listados por encima de los productos de mayor rango para frenar a sus competidores y mejorar las ventas.

Este artículo no refleja necesariamente las opiniones de los editores o la gerencia de EconoTimes

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